Borderline, i nuovi succhi di frutta per un pubblico adulto

Nuovi succhi di frutta che stanno riscuotendo molto successo in Francia, con un abile operazione di marketing e comunicazione, un azienda giovane composta da 4 ragazzi, molto creativa e originale, mi piace segnalare le nuove iniziative imprenditoriali.

Una bevanda per l'uomo come dire un po' ...  alla moda, come dire per l'uomo un po' ... ye ye, insomma avete visto il manifesto, se si sono fatti fotografare la parte posteriore, una ragione ci sarà! Spero si sia capito, anche se posso dire? Per me più che bordeline, che vuole dire stare su una linea un po' di qua e un po' di là, sono molto più in là. Non c'è nulla di male, anzi è un modo divertente e originale di prendersi in giro con ironia.

L'operazione non era del tutto facile, rivoluzionare il settore dei succhi di frutta che negli ultimi anni non riesce a rinnovarsi, in particolare i smoothie fanno fatica a incontrare il favore dei consumatori, tanto che Chiquita ha già modificato i formati riducendoli, nel tentativo di abbassare il prezzo e fare il modo che il prodotto abbia più appeal. I succhi di frutta rimangono così fermi ai formati grandi da un litro, consumati dalle famiglie con bambini, dove l'acquisto in offerta rappresenta più del 66% totale delle vendite.

Le bevande funzionali quelle miste acque e succhi di frutta, durano in tempo del lancio pubblicitario, non riescono a trovare continuità nella vendita, perchè non sostenuti da una buona comunicazione. 
Cosi questi ragazzi si sono inventati i succhi di frutta che spostano il consumo dall'ora della merenda all'ora dell'aperitivo, operazione riuscita, aprendo così la strada a nuovo segmento di mercato.

Questi i nomi dei cocktail di succhi di frutta dai nomi un po'insoliti.

- Nymphète Délicieuse (Ninfetta deliziosa) al succo di guyava rosa, fragola e violetta

- Dandy des bas fonds (Dandy dei bassi fondi) alla pera williams, rabarbaro, cannella e menta.

- Gigolette du Prieure, questo non so tradurlo, alla ribes, ciliegia e valeriana.

- Toy Boy Rigoureux, come sopra, alla banana, mandarino e zenzero.

A parte il nome di questi mix, che sono molto originali, la novità sta nel mettere insieme il sapore della frutta con l'aroma della violetta, con l'aroma delle spezie come cannella e zenzero e le erbe aromatiche come menta e valeriana, se qualcuno di voi ricorda l'anno scorso avevo proprio parlato dei nuovi sapori che  avrebbero unito il sapore della frutta alle spezie, alle erbe aromatiche o all'aroma dei fiori, i ragazzi lo hanno fatto e devo dire con un certo successo.

Dal punto di vista invece della bibite, si tratta di mix di succhi di frutta nella maggior parte dei casi composti da molto succo di uva  esempio Ninfetta Deliziosa è al 75% succo di uva rossa, guava 14%, fragola 10% e aroma di violetta, un bottiglia da 250 ml costa 2,50 più o meno 10 euro al litro!

Ottima strategia di marketing, i ragazzi si sono mossi molto bene, con delle scelte molto accurate, evidentemente conoscevano molto bene l'ambiente dei locali da apertivo e locali per giovani, si sono mossi su una promozione molto innovativa, una distribuzione selettiva, un design molto adatto al prodotto e al target a cui si rivolgevano, la leva del passa parola sono riusciti a coinvolgere con operazioni mirate i trend setter, quelli che fanno opinione a rafforzare questa strategia il sito intenet, il blog, la pagina su facebook, i filmati sul canale di youtube da condividere della loro esperienza passo dopo passo, il tutto fatto con naturalezza e spontaneità e questo arriva come un messaggio diretto.

Un marketing personalizzato su chi fà il prodotto, i ragazzi si sono presentati per quello che sono, senza pensarci due volte, un marketing più che orientato sul prodotto è orientato sulla personalità di chi lo fà, questa ha dato coerenza al prodotto. Quando si comunica quello che si è senza falsità è un messaggio che arriva sempre, o hai la possibilità di spendere milioni di euro per cercare di fare credere quello che non sei o quelle caratteristiche che un prodotto non ha oppure fai vedere quello che sei, il messaggio arriva al 100%.

Non c'è nulla di trasgressivo in un succo di frutta, "osa essere borderline" si tratta di una provocazione innocua. Dovrebbe chiamarsi più succo di uva, è un prodotto caro, che punta a piazzarsi in una fascia alta del mercato, il cui costo è uguale ai smoothie, la differenza e che i ragazzi precisano che non sono smoothie e fanno molto bene. Io l'ho comprato e ho avuto la sensazione che fosse molto dolce, il prodotto non è male ma non mi piace molto anche se contiene diverse intuizioni, è stato fatto un buon lavoro, il prodotto rappresenta nel bene e nel male chi lo ha pensato ed è coerente con lo stile di vita dei ragazzi.

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