Coca Cola Light by Karl Lagerfeld: il lusso e il low cost si scambiano comunicazione e target?

Crisi economica a parte, inutile negare che è il lusso a continuare ad attirare il consumatore ma è il basso costo quello che seduce. In un mercato in cui la fascia media non esiste più, sembra che lusso e low cost siano facce interposte della stessa moneta. Fanno uso di codici di comunicazione simili e uno si appropria dei valori dell'altro, tanto che un prodotto di lusso è più venduto quando la sua linea base è più attraente, cioè diventa più accessibile al pubblico. Viceversa un prodotto popolare è più venduto quando si appropria d'esclusività (come il caso della Coca Cola light by Karl Lagerfeld).

In questi anni è nato un consumatore edonista che avverte un crescente desiderio di avere il suo piccolo pezzo d'esclusività. Il lusso alla portata di tutti, una rivoluzione non solo nel marketing, nella comunicazione, nel prezzo ma anche nei luoghi di acquisto, come il lusso in vendita su internet a prezzo molto accessibile. Un esempio di quanto il lusso e il low cost sono vicine ci viene offerto dalle compagnie aeree come British Airways, che vendono on line i biglietti low cost, lo stesso vale per la marca di abbigliamento H & M che collabora con stilisti di fama internazionale per le sue collezioni.

LA QUESTIONE DEL PREZZO
In tempi di crisi, il consumatore è più che mai attirato da prezzi bassi, ma 80% dei consumatori ricchi sentono che il lusso è meno importante è che l'ostentazione è volgare . Quindi i marchi di lusso cercano di conpensare la perdita di fatturato creando prodotti che vanno incontro ai consumatori meno ricchi a prezzi bassi, e per i ricchi creano nuovi prodotti più discreti e meno evidenti, esempio le baby rolls della Roll Royce, e la fiat 500 , l'una tende al "popolare" l'altra si appropria d' esclusività.

LA QUESTIONE DELLA COMUNICAZIONE
Andare contro corrente è questo il motto delle azioni di comunicazione dei prodotti di lusso, esempio Mauboussin (famoso gioiellere) ha aperto lo scorso giugno, un negozio nel quartiere di Ginza a Tokyo. In questa occasione, il brand ha offerto 5 000 clienti di un diamante di 0,1 carati, una tipica strategia da low cost. Invece il basso costo deve sorprendente per la filosofia, cosi McDonald's ha organizzato una vendita di beneficenza di guanti Duckie Brown in USA.

LA QUESTIONE DI ECCELLENZA
Oggi, il low cost vuole comunicare la qualità e la perfezione, mentre invece il lusso si impegna a comunicare l' imperfezione, Hotel Rough Luxes di Londra viene proposto un viaggio nella storia, niente è nuovo tutto è riutilizzato, ogni pezzo ha un suo vissuto e una sua storia.

LA QUESTIONE DI TEMPO E DI ABBONDANZA
In lusso lancia i temporany shop come il nuovo negozio Gucci a New York per solo due settimane poi Miami, Los Angeles, London , Tokio, fino a qualche anno fa il concetto di temporaneo era legato alla provvisiorietà e alla difficoltà, Van Cleef & Arpels suggerisce ai propri clienti di riutilizzare le pietre, una strategia da target in difficoltà, il riuso faceva parte della strategia delle famiglie povere per fare quadrare il bilancio. Ikea festeggia in pompa magna il 30 ° anniversario di Billy, il ripiano cheap più famoso del mondo.


Chic and cheap, sembra questo il motto del 2000, il low cost utilizza i codici dei prodotti di marca e di lusso, invece i prodotti di lusso utilizzano codici da prodotto low cost, una confusione?no, ma espressione di un desiderio. In sintesi i ricchi vogliono sentirsi poveri e i poveri ricchi, il ricco ricicla il povero acquista il nuovo. I ricchi fanno spesa alla Lidl i poveri acquistano qualcosa da Peck i confini tra due poli si assotiglia molto, spirito di contraddizione dei tempi moderni, dove tutto è tranne quello che sembra.